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为什么许多公司创业会失败

阅读发布时间:2017-07-20 编辑:admin 分类:公司注册问题

摘要:因为你的目标人群与你公司的推广在两个频率上。下面让我们来看看目标人群与公司的频率分别是什么? 一、目标人群选择一个产品或者服务的流程 1、用户正在使用某种解决方案A解决自己的问题。但出现了小的问题。用户需要另外一种新的解决方案B。如果B与A相比更能帮助用户解决问题,那么用户就会选择B 2、市场上提供B服务的公司非常多,用户此时面对是如何选择服务公司的问题,也就是说此行业的公司要把各自己诉求也可以叫差异化做出来,然...

      因为你的目标人群与你公司的推广在两个频率上。下面让我们来看看目标人群与公司的频率分别是什么?

      一、目标人群选择一个产品或者服务的流程

      1、用户正在使用某种解决方案A解决自己的问题。但出现了小的问题。用户需要另外一种新的解决方案B。如果B与A相比更能帮助用户解决问题,那么用户就会选择B

      2、市场上提供B服务的公司非常多,用户此时面对是如何选择服务公司的问题,也就是说此行业的公司要把各自己诉求也可以叫差异化做出来,然后才能让用记更好的选择。

      3、用户把自己的需求与公司提供的差异化服务进行匹配,选择最适合自己的成交。

      二、公司推广产品服务的流程

      1、自嗨的假设用户需要公司产品的功能

      到此时还是没有太大问题的。有些产品用户是真正需要的。

      2、假设用户看到自己发布的信息就会跟自己成交

      所以大家看看现在SEO,百度竞价就知道了,大家都拼命的干着同一件事儿。你现在搜索一个关键词很多行业的产品,同质化到什么地步了呢,把自己的公司的名字换成任何一家公司的名字,都没有违和感。都特别融洽,只是公司名字不同而以。

      我们从上面用户的分析可以看出来,这一步是需要我们做出差异化来的。为什么呢?减少用户的选择成本。让用户一眼就能看到我选择哪个公司更适合我。这才是公司的出发点。而不是同行做什么,我们就做什么。至于如何找到差异化。有他自己系统的方法。我就有一套完整的工具化的分析方法,如果大家想看可以留言,我根据情况决定是否发布出来。

      3、把公司的优势及差异化宣传出去,让目标用户看到。

大家平时发布的都是什么呢,都是从别人那里复制出来的东西。自己的差异化没有做出来,那发布的所有东西都只能是复制的。当我们找到自己与其它公司的不同之后,把这种不同展示给目标人群。目标人群自会做决定选择谁的。

      总结:

      差异化的本质是什么?就是你的产品与用户以前的默认选择相比,更具有优势,那么用户自然选择你了。这种优势可以从十个方面来体现。我这里先简单介绍下这十个角度。低价、过程体验、可达性、便捷性、定制化、高端、避免风险、自我理想、新颖性、性能。这些都是我们找差异化的视角。

   
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